Directeur(trice) marketing

Famille Métier/Sous-famille

Promotion & Commercialisation / Marketing

Mission générale

Le/la directeur(trice) marketing conçoit et conduit la stratégie marketing et veille au respect des réglementations nationales, européennes et internationales. Il/elle coordonne et anime une équipe marketing.

Autres appellations

•    Marketing and communication director
•    Head of marketing and communication
•    Marketing and communication general manager
•    Chief marketing and communication officer
•    Responsable du service communication et marketing
•    Directeur général adjoint en charge de la communication et du marketing
•    Directeur de communication interne
•    Directeur de communication externe
•    Directeur marketing

 

Activités

Stratégie marketing

-    Analyse du portefeuille produits et des principaux marchés
-    Définition de la politique marketing locale du portefeuille produits avec une approche prospective
-    Arbitrage et allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) pour le marketing

Pilotage et suivi de la stratégie marketing internationale

-    Validation des plans marketing
-    Analyse et présentation des résultats et de la rentabilité des produits ou de l’entreprise par rapport aux objectifs en comité de direction
-    Détermination de nouvelles orientations
-    Coordination des activités avec le médical, les affaires réglementaires et l’efficacité  promotionnelle

Information/conseil

-    Conseil sur le développement de nouveaux produits, l’acquisition et/ou la vente de licences, le co-développement de produits
-    Relations professionnelles avec les parties prenantes (autorités de santé…)

Management de l’équipe

-    Organisation et planification des activités
-    Animation de l’équipe
-    Evaluation et développement des compétences
-    Gestion des ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation, formation...)

 

Compétences clés

Transverses

-    Disposer d’une capacité d’analyse, d’un esprit de synthèse et d’une vision stratégique
-    Challenger le statu quo, imaginer, créer
-    Travailler en transverse (marketing, ventes, efficacité commerciale, market access)
-    Convaincre un interlocuteur de niveau Direction
-    Négocier avec des acteurs internes ou externes clés (grands comptes, institutionnels, etc..)
-    Animer une réunion d’équipe ou de travail
-    Maîtriser la prise de parole en public
-    Interpréter et exploiter des résultats et des données statistiques
-    Arbitrer les priorités à suivre
-    Maîtriser les outils bureautiques Excel, Powerpoint et bases de données
-    Maîtriser le management interculturel
-    Fédérer, entraîner une équipe de collaborateurs pluridisciplinaire
-    Faire preuve d’assertivité, convaincre un interlocuteur niveau direction
-    Avoir le goût du challenge
-    Comprendre, savoir utiliser les grands indicateurs financiers et les outils de mesure de la performance

Anglais
-    Participer à toute conversation ou discussion
-    S’exprimer couramment et avec précision en maîtrisant les nuances de sens
-    Présenter une description ou une argumentation claire et fluide dans un style adapté au contexte, construire une présentation de façon logique et aider mon auditeur à comprendre

Métier

-    Connaître les fondamentaux en médico-économie access market et parcours de soin
-    Connaître les acteurs santé
-    Evaluer l’impact d’une politique marketing
-    Maîtriser les fondamentaux du marketing applicables à la santé
-    Savoir fédérer et entretenir un réseau professionnel marketing à l’interne et à l’externe
-    Valider les plans d’action opérationnels

 

Evolution du métier

Les métiers du marketing adoptent une approche métier tournée vers le système de soins et les acteurs de santé plutôt que vers le produit.

Cela impacte les études de marché orientées « produit » et la compétence « études de marketing » tend à être intégrée à d’autres fonctions.

Cette évolution implique au quotidien un travail coordonné avec les métiers de l’économie de la santé, de la vente et de la relation client.

Appréhender et analyser l’évolution permanente des structures et des politiques de santé publique nationales deviennent des pratiques incontournables.

 

Profil de recrutement

Profil expérimenté de 10 ans en marketing et une expérience en santé.

Formations/ Parcours recommandés

Double compétence scientifique / Management  :
•    Médecin
•    Pharmacien
•    Master 2 école de commerce et marketing

Passerelles métiers

Au sein de la filière métier :

•    Directeur des opérations

Hors filière métier :

•    Directeur business unit