Directeur(trice) export

Famille Métier/Sous-famille

Promotion & Commercialisation / Formation, Administration, Export

Mission générale

Le/la directeur(trice) export définit et conduit la stratégie export afin de développer les ventes à l’international. Il/elle manage des directeurs de zone internationale.

Autres appellations

•    Directeur des ventes export
•    Export manager

 

Activités

Définition de la stratégie export

-    Elaboration de la politique commerciale à l’export et de la stratégie d’implantation
-    Identification des opportunités de croissance (les structurer, les prioriser) et des signaux faibles du secteur sur une zone géographique
-    Analyse et prise de décision sur d’éventuels options d’investissements en collaboration avec le(s) départements concernés
-    Animation des réseaux de partenaires et développement de ces derniers sur la zone géographique concernée
-    Pilotage de la rentabilité de la zone géographique (CA, marge, dépenses, prix...)
-    Arbitrage et allocation de moyens et ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction de la stratégie

Suivi et analyse de la performance conformément à la réglementation en vigueur sur la zone géographique

-    Garant du respect des règles en matière d’éthique et de compliance (respecter et faire respecter)
-    Analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d’actions correctives ou de développement du secteur (congrès, manifestations professionnelles...)
-    Validation et suivi des plans commerciaux des responsables de zone internationale

Management des équipes

-    Anime, manage, développe son réseau de directeurs de zone
-    Travaille en transversalité et en coordination avec les services marketing et médical

 

Compétences clés

Transverses

-    Maîtriser les enjeux stratégiques de l’entreprise à court, moyen et long terme
-    Anticiper et décrypter les évolutions de l’environnement, de l’activité et de l’organisation
-    Manager des managers
-    Savoir travailler en mode projet
-    Prendre la parole pour convaincre, être doté d’un sens politique
-    Etre curieux, disposer d’un sens de l’innovation pour identifier les sources de développement potentiel
-    Négocier avec des interlocuteurs de haut niveau, savoir argumenter
-    Disposer d’une force de conviction et de ténacité pour conclure des partenariats


Métier

-    Maîtriser les compétences en business développement
-    Avoir une vision globale et stratégique des marchés et des clients grand compte
-    Disposer de compétences juridiques en matière de contrats, de partenariats, d’accords
-    Identifier, interpréter et analyser des informations scientifiques et économiques
-    Avoir une appétence pour les chiffres et la gestion financière
-    Maîtriser les réseaux de distribution internationaux
-    Disposer des connaissances médicales ou biologiques liées au domaine d’application du ou des produits est un plus
-    Maîtriser les relations internationales et connaître les acteurs institutionnels internationaux
-    Maîtriser les règles de compliance et d’éthique des pays concernés

Anglais et autres langues utilisées dans la zone géographique dont il a la charge
-    Comprendre un long discours même s’il n’est pas clairement structuré
-    Comprendre des textes factuels ou techniques ou scientifiques
-    S’exprimer spontanément et couramment sans chercher ses mots. Utiliser la langue de manière souple et efficace pour des relations sociales ou professionnelles
-    Exprimer ses idées et opinions avec précision et lier ses interventions à celles des interlocuteurs
-    Présenter des descriptions claires et détaillées de sujets complexes, en intégrant des thèmes qui leur sont liés, en développant certains points
-    Ecrire sur des sujets complexes dans une présentation ou un rapport, en soulignant les points importants

 

Evolution du métier

Des exportations majoritairement tournées vers les pays émergents.

Une tendance à professionnaliser les acteurs locaux pour assurer le développement  commercial  sur place.

 

Profil de recrutement

Profil expérimenté, minimum 10 ans d’expérience ; à l’international ou en vente dans l’industrie pharmaceutique.

Formations/ Parcours recommandés

•    Diplôme d’État de docteur en médecine ou docteur en pharmacie complété par un Master/Master 2 commerce, marketing ou master 2 international ou expérience professionnelle équivalente
•    Master en santé publique est un plus

Passerelles métiers

•    Directeur(trice) commercial
•    Directeur(trice) des opérations