Directeur export

Autres appellations

  • Directeur des ventes export
  • Export manager

Objectifs

Concevoir et conduire la mise en oeuvre de la stratégie export afin de développer les ventes à l'international.

Informations

Métier accessible par mobilité interne des ventes

Activités

  • définition de la politique commerciale à l'export et de la stratégie d'implantation (choix d'investissements, recherche de partenariat, implantation d'usines, de bureaux, choix des sous-traitants...)
  • organisation de l'exportation (transport et distribution, mise en place des structures locales de commercialisation...)
  • négociation des niveaux de prix et du montant des remboursements dans chaque pays
  • définition de la politique de crédit management
  • animation des équipes d'information médicale et de vente
  • arbitrage et allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction de la stratégie commerciale
  • relations professionnelles avec les autorités de santé et des professionnels de santé des pays concernes
  • représentation de l'entreprise dans les congres et les manifestations internationales et éventuellement intervention
  • adaptation locale de la stratégie commerciale
  • validation et suivi des plans commerciaux des responsables de zone export
  • définition et suivi des études cliniques post-commercialisation dans chaque pays
  • gestion des activités de sous-traitance
  • veille économique et concurrentielle
  • analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs et mise en place d'actions correctives ou de développement du secteur (congres, manifestations professionnelles...)

Métiers liés

Diplômes

Médecin
Pharmacien
Master 2

Experience

Non accessible aux débutants

Experience détail

Expérience professionnelle internationale nécessaire

Niveau d'études

commerce ou marketing

scientifique avec une formation commerciale complémentaire

Mobilité

  • Directeur commercial

A plus long terme

  • Directeur des opérations