Directeur des opérations

Autres appellations

  • Directeur marketing/vente
  • Directeur de division
  • Business unit manager
  • Directeur des opérations pharmaceutiques

Objectifs

Elaborer, suivre et contrôler la mise en oeuvre de la stratégie commerciale afin de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité dans le cadre de la politique globale de l'entreprise.

Informations

Métier ouvert aux professionnels du marketing et de la vente, pas nécessairement de connaissances du domaine de la santé requise.

Activités

  • définition des moyens / ressources (produits, prix, volumes, investissements, humains, financiers, circuits de distribution...) pour assurer le développement du chiffre d'affaires
  • définition de l'organisation des services marketing / ventes et de l'interface entre les différents services
  • élaboration de la stratégie commerciale globale
  • arbitrage et réallocation des moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels...) en fonction des résultats et de la stratégie
  • supervision de la stratégie commerciale nationale ou internationale
  • analyse des résultats et de la rentabilité des produits ou de l'entreprise par rapport aux objectifs
  • avalisation des méthodes et des outils de marketing / ventes
  • gestion des ressources humaines de son organisation (recrutement, évaluation, formation...)
  • animation et coordination des équipes de marketing/ventes
  • relations professionnelles avec les parties prenantes (presse médicale, leader d’opinion…)
  • négociation et représentation de l'entreprise auprès des partenaires (co-marketing, co-promotion, recherche de partenariat...)
  • conseil sur le développement de projets commerciaux et de produits (achat de licences, co-marketing...)
  • représentation de son activité, y compris à l’international

Diplômes

Médecin
Pharmacien
Master 2
Master 1

Experience

Non accessible aux débutants

Niveau d'études

Pour les pharmaciens et médecins : formation commerciale complémentaire

Mobilité

Métiers de direction