Développeur de nouveaux marchés

Autres appellations

Business developper 

Responsable du business development / Licensing

Directeur business development

Responsable de la prospective marché

Responsable accords et licences

Objectifs

Identifier et analyser les nouveaux marchés, participer à la définition et à la mise en place de la stratégies marketing

Prospecter des nouvelles cibles en prenant en compte les politiques de santé nationales et locales

Négocier des partenariats, accords et licences avec des laboratoires dans le cadre de contrats de co-marketing, co-promotion ou co-développement pour certains produits

Négocier des cessions et des acquisitions de molécules (nouvelles ou déjà commercialisées) ou de produits.

Informations

Les découvertes issues de la R&D interne ne suffisent souvent plus à assurer la pérennité des portefeuilles de produits et les entreprises du médicament redéfinissent leurs priorités et se tournent vers de nouvelles sources de croissance.

 

Certaines aires thérapeutiques avec d’importants besoins médicaux sont définies comme stratégiques et prioritaires dans l'objectif d’obtenir des approbations réglementaires plus rapides et des conditions de prix et remboursement adéquates. Les produits des aires thérapeutiques moins stratégiques peuvent faire l’objet de cession, d’accords de co-promotion ou de co-marketing.

 

Dans les aires thérapeutiques phares, les entreprises du médicament remédient généralement à la problématique de la productivité de leur R&D interne par une croissance externe au travers d’accords de licence, de rachats de sociétés de biotechnologies ou d’alliances avec des organisations de recherche académique ou universitaire.

 

Enfin, certaines entreprises du médicament optent pour la diversification de leurs activités par exemple dans les dispositifs médicaux et les génériques... Ces réorientations se concrétisent souvent par des rachats de sociétés, de produits ou des partenariats.

 

Afin d’identifier et d’évaluer ces diverses opportunités de croissance externe et de cession mais aussi de négocier et définir les conditions de rachat, de cession ou de partenariat, les entreprises du médicament requièrent des profils multidisciplinaires de responsable business development.

Métier émergent – très présent dans les biotechs

Activités

  • Analyse stratégique du portefeuille produits et identification des challenges et des leviers de croissance potentielle
  • Détection des opportunités de partenariat, de cession ou d'achat
  • Identification et exploitation de données et de publication scientifiques
  • Diffusion des informations scientifiques et techniques stratégiques aux services concernés
  • Négociation des conditions des partenariats
  • Définition et coordination d’ études produits et marchés.
  • Réalisation de synthèses et proposition de développement ou d'orientation au niveau de la direction et des entités de recherche
  • Identification des prospects et des nouveaux marchés, préparation des réponses aux appels d’offre.
  • Analyse technique et statistique des plans cliniques, définition et mise en œuvre des actions de prospection adaptées.
  • Négociation des conditions et des prix d'achat et/ou de vente des produits
  • Suivi des nouveaux clients d’un point de vue scientifique et contractuel, en assurant une coordination entre les clients et les équipes opérationnelles de l’entreprise
  • Participation à des salons d’affaires ou des congrès, organisation de réseaux avec la communauté scientifique

Diplômes

Médecin
Pharmacien
Master 2

Experience

Non accessible aux débutants

Experience détail

L'anglais est nécessaire.

Niveau d'études

Formation scientifique complétée par une formation complémentaire en finance, marketing, juridique, développement clinique- médical ou économie de la santé